Thưa bà con,

Nếu ào ào cho thuê quầy, cá nhân mình sẽ là người có lợi nhất, vì mình thu được tiền czynsz mà. Nhưng thay vì làm điều đó, như mọi nơi khác, miễn lấp đầy là được, mình lại đưa ra hàng loạt các hạn chế số lượng quầy, từ làm nails, châu Á, tới các chủng loại mặt hàng.

Vì sao thế? Mình bị dở hơi hay sao mà chống lại chính lợi ích của bản thân? Nếu nhìn gần, bạn sẽ thấy đúng như vậy là thiệt, nhưng nếu nhìn ra xa, sự việc sẽ khác hơn.

Việc hạn chế số lượng quầy trùng mặt hàng, dịch vụ… chính là để bảo vệ các cty tham gia: không quá ít để có thể rơi vào tình trạng độc quyền, thiệt cho khách, nhưng cũng không nhiều quá để tạo ra môi trường cạnh tranh không lành mạnh: muốn sống là phải đạp lên nhau. Bởi vậy nguyên tắc “Tâm điểm vàng” đóng vai trò mấu chốt cho sự phát triển: chỉ khi “vừa phải” thì mọi người buôn bán hay làm dịch vụ sẽ “dễ thở” hơn, nhất là kết hợp với 1 mức giá thuê ưu đãi, kéo dài tới 9-10 tháng trong thời kỳ đầu, giúp giảm thiểu tối đa khả năng thất bại của những người cùng tham gia. Mình thà chậm, nhưng chắc, thà bù lỗ lúc đầu nhưng khỏi loay hoay về sau – đó là phương pháp vậy.

Bởi đã đi cùng trên 1 con thuyền thì thất bại của mọi người cũng sẽ là của mình, và ngược lại. Mọi người làm ăn được, ra tiền thì sẽ đóng tiền thuê đúng hạn, mọi sự cũng thoải mái hơn, thì mình sẽ đỡ đau đầu, khỏi lo biểu tình, phản đối, tức là mình cũng sẽ có tiền. Mình có tiền thì cũng không rình tăng giá, tăng phí, cắn rỉa bà con. Đó chính là nguyên tắc “hai bên cùng thắng” (win-win) trong kinh doanh, mà rất ít người Việt Nam hiểu mà thực hành.

Bởi chỉ khi đi theo con đường này, cùng sự tử tế, biết điều thì mới xây dựng một nền móng vững chắc, kiếm chỗ này 1 tý, chỗ kia 1 tý, tuy chậm nhưng chắc, thì mới có thể cùng nhau phát triển bền chặt, lâu dài.

Kiểu làm việc này càng về sau, càng lâu dài thì giá trị sẽ ngày càng tăng, bởi kể cả khi muốn thêm cũng rất khó, khi đầu cung cấp bị hạn chế, đúng không? Mọi người thử nghĩ xem, giá trị quầy sau vài năm nữa đi theo con đường này sẽ như thế nào. Đấy.

24 năm nay mình thực thi triết lý kinh doanh này thấy rằng lúc đầu luôn có vẻ chậm, nhưng khi công việc có đà và lăn rồi, thì khó có gì có thể cản lại nổi. 24 năm qua, cty của mình cũng là 1 trong số ít cty Việt ít ỏi trụ lại được, trước đủ loại sóng gió, thuế má.. để rồi lớn mạnh không ngừng.

Mình viết lên đây với mục đích chỉ ra một cách nghĩ mới, một con đường “kiểu Tây”, để mọi người suy nghĩ thử xem. Người Việt cũng thường cho rằng: kẻ mạnh là kẻ to mồm “biết bố mày là ai không ?”, nhưng thật ra, thực tế lại cho thấy rằng, kẻ có sức mạnh thực sự là người biết cúi xuống, hỗ trợ, nâng đỡ kẻ khó hơn mình.

Ai chưa tin, ngẫm thử mà xem ạ.

——

P.s. trung tâm mới của chúng ta được đặt tên là Fenix – Modlinska 6D. Fenix có nghĩa là “Chim Lửa” (hay Phượng Hoàng) là giống chim bất tử, cứ chết đi là lại hồi sinh từ đống tro tàn, để rồi đẹp đẽ, mạnh mẽ hơn xưa.

Phan Châu Thành

Nguồn: https://www.facebook.com/chau.t.phan/posts/pfbid02KV5RwNMKRmva2vg9GgLqVSgNvj9JracU9vpZoNYreynEC